Efficacité commerciale pour délégués sur la route

Objectifs de la formation : 

• Se préparer à un entretien de vente
• Développer son efficacité relationnelle
• Explorer les besoins du client
• Identifier le langage de son interlocuteur et s’y adapter
• Argumenter pertinemment
• Conclure efficacement l’entretien
• Prendre conscience de vos lacunes et y travailler durant la formation
  

Les thèmes abordés:

• Les différents publics et les techniques liées
• • Potentiels
  • Suspects
  • Prospects
  • Clients
• La préparation d’un entretien de vente
• La structuration d’un entretien de vente
• La fixation d’un objectif
• L’écoute active
• La découverte des mobiles de son interlocuteur
• L’élaboration d’une argumentation centrée sur son interlocuteur
• Le traitement des objections
• La clôture de l’entretien
• Le suivi de l’entretien

Méthodologie

Nos sessions s’articulent autour de nombreux exercices, en sous-groupes ou grand groupe. Nos apports sont orientés sur la mise en application et l'expérimentation, soutenus par de la théorie simple et pragmatique.

Lieu

Konoha

Rue des Communes, 2

1470 Baisy-Thy

Tél. 067.77.27.27

Horaire: de 9h à 17h.

 
Budget:

Le prix est de 350€ htva pour la journée d'animation, les supports didactiques, le repas et pauses-café.

 
Modalités de paiement

Veuillez verser le montant total de la formation (soit 423.50€) sur le numéro de compte suivant : 
BE 77 1420 6564 1642. Votre inscription sera validée dès réception du paiement.

Conditions Générales

Les annulations doivent nous être communiquées par écrit.

Tout désistement intervenant moins de 10 jours ouvrables avant la date de la session donnera lieu à la facturation de l’intégralité de la formation. Vous pouvez toutefois, si vous le souhaitez, vous faire remplacer par un collègue.

Toute absence du participant qui serait liée notamment à une suspension de son contrat de travail, à la fin de son contrat de travail ou à des problèmes d’organisation inter-entreprise (maladie, licenciement, absence justifiée, participation à une réunion, etc) ne peut en aucun cas justifier une annulation hors du délai de 10 jours précédant la formation. Celle-ci vous sera dès lors facturée.

De notre côté, en cas d’inscriptions insuffisantes, nous nous réservons le droit d’annuler la formation ou de la reporter (maximum 5 jours ouvrables avant la formation).

Merci de votre confiance !